对于企业来说，经销商是其提高销量的主要途径,渠道的开拓已经成为很多企业市场营销中的一个举足轻重的战略环节。而经销商难觅是如今地板行业面临的个重要难题。企业如何才能使经销商代理其产品， 从“千军万马”中脱颖而出呢?
因为消费者的品牌意识越来越强，很多经销商在选择代理某一品牌时往往会考 虑其知名度以及企业品牌的推广力度。 企业的推广力度直接关系到品牌的知名度。
如今，品牌推广是地板企业的主要战略之一，经销商在当地做推广是延续性工 作，企业应该多加支持。目前，市场上地板品牌众多，竞争非常激烈。“酒好也怕巷子深” 品牌推广有助于促进销售，于消费者来说，在同等价位的情况下他们更愿意选择知名品牌。另外，企业还应该通过多种手段树立企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度。
就地板行业而言大都是厂家主动找经销商，而且厂家,销售人员大多只顾介绍产品的特色、公司的实力、宣传推广等等，却很少站在经销商的立场考虑问题。
总之，经销商选品牌不只是看重某一阶段的品牌宣传，他们一般都会了解企业的品牌推广计划、调查品牌知名度等等。所以，企业应用长远的眼光来打造其品牌知名度。.
经销商选择代理某一品牌的产品往往是从自身利益考虑的,产品好不好卖是他 们关心的首要问题。
以地板为例，现在市面上地板的质量、 款式、花型基本相差无几，经销商只能比拼品牌知名度、价格和售后服务，这也就是所谓的产品竞争力如产品竞争力的强弱，是经销商是否选择代理该品牌的关键。因此，企业在推荐自己的产品时，要出强调其不同于其他品牌产品的独特优势，也就是告诉经销商自己的产品为何会成为畅销产品。
为了让更多的经销商代理其产品，企业在进行产品研发的时候就需投入更多的精力和技术，特别是在花型和款式设计上要有创新性。笔者认为，在现阶段地板生产技术并无太大差异的情况下，设计师的水平和企业的创新意识是决定企业竞争力的关键。
目前，我国地板行业的厂商之间的矛盾比较尖锐，主要涉及到利益分配的问题。 追逐利益是商人的天性、高利润才能赢得经销商。
企业对经销商的支持不力以及后期的跟踪服务欠缺是地板经销商面临的主要 何题。有很多企业在经销商刚刚加盟的时候承诺为其提供良好的售后服务、保证及时发货等，但在后期的合作中真正能做到的很少，例如许多企业因其自身的原推迟发货等。这难免会给经销商带来损失，必将破坏厂商良好的合作关系。
—个品牌必须有一适宜的营销体系才能支撑起来，任何产品的销售都离不开营销体系来推动。
经销商判断一个企业的营销体系是否合适，往往是看其推广方案是否可行，市 场操作是否详尽以及产品的卖点等等，因此，企业必须从专业的角度为经销商一一作答，而首先要做的就是要让经销商感觉到其公司的专业素养，
如今，经销商选择产品已从原来的感性盲目变成了现在的理性分析考察。他们 除了考察企业的实力外，还重点看企业是否有做市场的长远打算。那么，如何让经销商相信企业能稳定投入和开拓市场呢？
首先，邀请经销商到企业进行参观： 其目的是让经销商感受企业的文化、管理和实力。因为眼见为实,企业说得天花乱坠也无济于事。
其次，企业老板应亲自阐述公司理念。公司的发展大计基本都掌握在老板的手里。所以，老板的承诺对于经销商来说 就是定心丸。
再次，企业应与经销商签订合同，合同是企业给经销商的唯一书面文字依据， 是必不可少的一个环节。这对经销商来说也是一个保障。有很多时候，经销商与企业产生矛盾就是因为没有在合同上明确注明双方的一些合作事项。
