“金九银十”本是每年门窗企业最期待的黄金销售时段，但近日门道网记者走访多家建材市场内的门窗专卖店，发现今年的“金九银十”成为近三年内销售情况最为惨淡的一年，许多企业负责人也对今年“金九银十”的销售业绩闭口不谈。唯本文编辑走访冠豪门窗的时候，冠豪门窗营销总监尹越喜笑颜开的谈论着今年的“金九银十”销售情况。
【记者】今年门窗行业“金九银十”相比近三年来的销售情况惨淡异常，您是如何看待这一现象的呢？
【尹越】今年“金九银十”的惨淡有几个方面影响。其一、上游产业——房地产的直接影响。国内房地产行业从去年下半年开始就一直低迷，楼盘交易量持续下滑，相对应的门窗等建材市场需求量下降这是无可避免的。其二、行业出现僧多粥少的情况。从行业内的企业来看，我国的门窗行业近年来一直处于持续性的暴涨时期，新增的门窗品牌、企业数不胜数，导致门窗市场出现僧多粥少的情况。其三、频繁促销。近年来，我们门窗行业出现了一个十分奇怪的现象——逢节必促。无论是真促销，还是假优惠。只要是国家的法定节假日就是门企的促销日。导致消费者对行业的促销形成了免疫力。因此现在行业才会出现黄金十月出现惨淡经营的现状。
【记者】目前行业大部分企业都出现这种现状，冠豪门窗是否也受到了影响呢？
【尹越】影响是肯定有的，今年的“金九银十”如果同期比较，冠豪门窗的增幅也只能算是微乎其微，但是就整个行业和冠豪门窗的自身情况分析，我们冠豪门窗今年正在进行产业的转型升级，按照年初的规划和目标，我们金九银十仍然完成了既定的任务目标的。
【记者】与同行业相同规模企业相比，冠豪门窗的销售业绩处于何种位置呢？
【尹越】据我所知，我们冠豪门窗在相同规模的企业中，冠豪门窗的业绩不算是独领风骚，但也是出类拔萃的。
【记者】您认为，是什么使得冠豪门窗能在今年这个不同寻常的年份仍然能取得良好的成绩呢？
【尹越】我认为，今年虽然行业境况不佳，但是并非没有市场。就比如，我们冠豪门窗在国庆当天，全国同时开业的专卖店就有十家，并且在此之前陆续开业的新专卖店也有数十家。我们能在当前僧多粥少的市场环境下取得满意的成绩，其中最重要的是我们公司的转型升级方针。生产基地乔迁之后，营销策略也转变了，曾经我们是处于招商阶段，可是经过公司高层的反复讨论和市场调研之后，公司的招商策略转变为择商。对我们冠豪门窗而言，经销商的数量不再是我们考虑的问题，按照我们目前在全国分布的网点看，我们基本上每一个省级单位平均至少有1-2个专卖店。再加上当下的市场环境，经销商的质量才是能否完成业绩目标的关键。
【尹越】今年“金九银十”的惨淡有几个方面影响。其一、上游产业——房地产的直接影响。国内房地产行业从去年下半年开始就一直低迷，楼盘交易量持续下滑，相对应的门窗等建材市场需求量下降这是无可避免的。其二、行业出现僧多粥少的情况。从行业内的企业来看，我国的门窗行业近年来一直处于持续性的暴涨时期，新增的门窗品牌、企业数不胜数，导致门窗市场出现僧多粥少的情况。其三、频繁促销。近年来，我们门窗行业出现了一个十分奇怪的现象——逢节必促。无论是真促销，还是假优惠。只要是国家的法定节假日就是门企的促销日。导致消费者对行业的促销形成了免疫力。因此现在行业才会出现黄金十月出现惨淡经营的现状。
【记者】目前行业大部分企业都出现这种现状，冠豪门窗是否也受到了影响呢？
【尹越】影响是肯定有的，今年的“金九银十”如果同期比较，冠豪门窗的增幅也只能算是微乎其微，但是就整个行业和冠豪门窗的自身情况分析，我们冠豪门窗今年正在进行产业的转型升级，按照年初的规划和目标，我们金九银十仍然完成了既定的任务目标的。
【记者】与同行业相同规模企业相比，冠豪门窗的销售业绩处于何种位置呢？
【尹越】据我所知，我们冠豪门窗在相同规模的企业中，冠豪门窗的业绩不算是独领风骚，但也是出类拔萃的。
【记者】您认为，是什么使得冠豪门窗能在今年这个不同寻常的年份仍然能取得良好的成绩呢？
【尹越】我认为，今年虽然行业境况不佳，但是并非没有市场。就比如，我们冠豪门窗在国庆当天，全国同时开业的专卖店就有十家，并且在此之前陆续开业的新专卖店也有数十家。我们能在当前僧多粥少的市场环境下取得满意的成绩，其中最重要的是我们公司的转型升级方针。生产基地乔迁之后，营销策略也转变了，曾经我们是处于招商阶段，可是经过公司高层的反复讨论和市场调研之后，公司的招商策略转变为择商。对我们冠豪门窗而言，经销商的数量不再是我们考虑的问题，按照我们目前在全国分布的网点看，我们基本上每一个省级单位平均至少有1-2个专卖店。再加上当下的市场环境，经销商的质量才是能否完成业绩目标的关键。
编者语：对于门窗企业而言，现阶段已经进入行业大洗牌时期，品牌整合在所难免，面对这遇冷的“金九银十”黄金季，企业应从自身优势出发，制定合理的营销战略，达到品牌推广的作用，品牌是一个企业最核心的竞争力，企业必须树立品牌，坚定品牌定位，以品牌赢得顾客。
关键词：
