《铝门窗行业大家谈》第十四期：共话2020品牌如何突围？

由南海区铝门窗五金装饰行业协会和银沙传媒联合出品的《铝门窗行业大家谈》第十四期直播栏目于9月18日隆重播出，各位行业大咖齐聚南海区铝门窗五金装饰行业协会的五金电商展厅，就2020年定制门窗高质量发展的系列专题“共话2020品牌如何突围？”展开了激烈的思想碰撞，本次直播浏览量突破13.2万人次。

本期直播栏目，我们很荣幸邀请到美通华夏铝业集团杰诺威铝业总经理纪鹏先生、尚益达门窗总经理王钊先生、佛山新星五金总经理徐江华先生、门道网运营总经理李宗余先生、德技优品门窗营销总经理吴文杨先生作为直播栏目嘉宾，由《铝门窗行业大家谈》栏目总编黄新荣先生主持。
面对2020年最后一个季度的冲刺，应如何巩固品牌战场，嘉宾们都有着自己的看法：

吴文杨先生
“我认为，最后一个季度的任务目标取决于前三季度的战略定位，把战略定位定准了之后，第四季度主要还是依附于前三季度整体的业绩作最后的冲刺，而更多的规划就是布局接下来2021年的市场应该怎么和品牌的任务目标同步走。我们行业以前是属于粗暴式的营销和管理，但现在反而更看重精细化管理和数字化营销，从去年开始，很多门窗品牌都进驻到新零售，率先做线上数字门店，包括企业和终端的数字管理。在未来，不单只精细化管理会越来越精细，另外在产品的研发上，通用性和配套性会越来越强，所以在对于品牌巩固上，要坚持自己的初心。”

王钊先生
“在产品的突围上，要让产品的研发接近终端客户想要零售的产品，然后就是降低营运成本，从而让利给经销商，这是方向。降低营运成本不等于降低成本，而是如何压缩生产、管理、效率，包括接单、出单的出错率，把成本压缩出来再让利，从而达到双赢的效果。此外，车间场地的规划也十分重要，如果生产线合理，生产速度将是别人的两倍，生产效率提高，节省生产时间成本，加大产品的交付能力，那企业的突围的体量也就大了。”

纪鹏先生
“品牌构架分为两部分，一个是我们自身的内部团队的稳定，包括交期、产品品质的把控、服务的加强、为客户解决更多的问题；另一个是客户群体，针对我们的客户群体要用更多的心血去交换他们的信任，这也需要多与他们沟通、维护乃至帮扶。市场的动荡属于整个大市场的，而我们身处于市场当中，一些巨大的变化还需要我们自己把握，要和可搭建起信任的关系，因为信任人才会信任你的产品，也就是所谓的产品见人品。”

徐江华先生
“现在对于我们门窗五金这块整个用户群的需求都在改变，从以前只需要满足功能上的需求，到现在不仅产品需要满足需求，而且在服务上和产品的外观等已经上升到精神层面的需求了，降低运营成本对于外部的市场竞争、品牌的发展和巩固是能提供强有力的支撑，特别在数字化这点上尤为重要，因为数据化能给我们决策上带来很精准的数据来支撑我们的决定，减少错误率的发生和提高交付的能力。”

李宗余先生
“巩固品牌分为线上和线下、对内和对外。企业在线上的发展趋势包括数字化门店在巩固B端经销商的基础上去扩大C端消费者品牌的影响力和美誉度都花了不少心思。近年来，线上的宣传内容也逐渐变化，以前以招商、展厅、展会、新产品推出和企业大事件为主，但今年疫情之下，变成了直播、电商类的这块，也由于内容的转变，让消费者在线上对门窗的拉动，所以反观趋势的变化是：C端推动B端，B端推动企业端。”

黄新荣先生
《共话2020品牌如何突围》是一个大话题，今天很荣幸与铝门窗行业上中下游的企业嘉宾一起探索对话“如何巩固品牌战场”和“抢占市场份额”收获到很多启发！
希望我们《铝门窗行业大家谈》栏目每一期行业上下游嘉宾组合对话探索碰撞的观点与应对思路，可以给到行业同仁在发展上有所启发与借鉴！欢迎大家聚力探索发展，“做好门窗，未来可期！”